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高级销售技巧

  • 开课时间:2019/11/17
  • 开课地点:广州
  • 学习费用:2680元
  • 学制:2天
开课时间:2019年11月17-18日
开课期数
开课时间
星期
课程费用
开课地点
第一期
2019年05月25-26日
周六一周日
2680元
广州
第二期
2019年09月07-08日
周六一周日
2680元
广州
第三期
2019年12月28-29日
周六一周日
2680元
广州
备注
费用包括:午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等。
培训方式:讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴等。
卓翰承诺:听课50%内对课程质量不满意,无条件全额退款!
报名流程
填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人
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【课程概要】
如果一切都不改变,您是否认为销售业绩能继续有效的提升?
如果一切都不改变,您是否认为现有的销售流程能继续指导目前的销售工作?
如果一切都不改变,您是否认为对客户经过多次拜访后,销售人员就能找到客户的需求?
如果一切都不改变,您是否认为提交给客户的方案都能满足客户的需求,很快得到回应?
如果一切都不改变,您是否认为销售人员能抓住潜在客户,积极推动成交?
如果一切都不改变,您是否认为产品同质化的现象对您没有产生多大的影响?
如果一切都不改变,您是否认为客户满意度能继续维持,还能让客户转介绍?
......?
如果您对目前的现状不满意,致远老师主讲的高级销售技巧可以帮助您:
1、从全局的角度,系统的了解“销售”
2、熟悉客户购买流程,建立以客户为中心的销售
3、梳理销售流程,与客户的购买流程相对应
4、快速与客户建立关系,增加满意度
5、精准锁定潜在客户,抓住客户的心
6、有效探寻客户需求,提供有竞争力的解决方案
7、识别客户购买信号,临门一脚促成订单
8、巩固客户关系,让客户愿意为您转介绍?
【培训对象】:总经理、销售总监、市场经理、区域经理、销售经理、销售代表等。
【课程时长】:2天?
课程大纲
第一节? 销售开篇
为何如今销售人员感觉销售越来越难?
销售人员成功三大视野:三环理论
绩效三角形,告诉您销售绩效增长背后的秘密。
从产品销售到价值销售,让销售变得锐不可当。
如何将销售培训落地,转为为销售能力和销售绩效?
为什么销售人员需要学习?
我们需要学习什么才能让我们成为专业销售人员??
第二节? 客户购买流程
客户购买周期,深部理解大订单销售和小订单销售的不同。
客户价值分类,找到客户购买的动力
客户改变的动力引擎-价值
如何“介入”客户购买流程,让您找到成交客户的机会。如何防止“出局”?
没有问题,就没有痛苦;没有痛苦,就没有需求;没有需求就没有购买;没有购买就没有销售。
情景演练
第三节? 销售流程
销售流程与购买流程“双轮互动理论”,实现销售快速增长。
如何缩短销售周期提高销售效率呢?
如何过程管理与目标管理相结合呢?
如何将能力管理与结果管理有效结合呢?
销售漏斗怎么在销售管理中应用?
如何在价值链上工作才能最大化ROI
如何找到效率制约点和改进方案?
销售动力系统分析
总结并演练
第四节? 信任模型
信任是销售和客户互动的基石。
客户为什么不信任销售人员?
如何最短时间建立客户的信任感?
如何通过“客户关系循环”持续巩固客户关系?
第五节?? 精准锁定潜在客户
没有高质量的潜在客户,今年能有新客户进账吗?
如何筛选潜在客户呢?
不懂客户信息收集,怎么找到销售线索?
为什锁定的潜在客户跟踪很久也不能成交?
帮助团队养成访问前准备和访问后总结的习惯?“5:1:4原则”
什么样的开场白最抓人心?
你在为预约不到客户而烦恼吗?
你会做令客户立马产生兴趣的自我介绍吗?
你会做让客户立马产生信任的公司介绍吗?
情景演练
第六节? 探寻客户需求
没有线索,就没有机会;没有机会,就没有交易。
如何快速了解客户的难点和不满?
如何让客户产生强烈的改变的迫切感?
那个需求对客户最有推动力?
引导客户期望,将对手拒之门外。
价值特点与价值等式,开启销售的本质研究
还在混淆即刻需求与潜在需求;个人需求和组织需求吗?
马斯洛需求对我们理解销售需求有什么帮助?
客户购买的到底是什么?客户需求层次与利益阶梯
感性与理性那个更有力量?
探寻客户需求什么方法更有效呢?
情景演练
总结:没有信任,不谈需求;没有需求,不谈方案;没有方案不谈价值;没有价值,不谈价格;没有价格,不谈交易。?
第七节、创造解决方案
如何让自己的产品更有竞争力?
如何邀请客户一起设计最适合客户的解决方案?
如何让你的方案得到客户认同?
制胜策略-研究对手并击败对手?
给客户的报价如何更容易被客户所接受?
情景演练
总结落地点?
如何做展示沟通解决方案的价值?
成功展示关键点有那些?
从两个方面介绍客户,一招打动客户的心。
你做展示前的预演吗?
成功的展示需要什么准备?
展示中遇到抵制或者异议如何处理?
风险逆转:不惜一切代价令客户满意
情景演练
总结落地点?
第九节 成交客户
如何制定成交策略?
如何识别购买信号?
如何通过收场白要订单?
结束模型介绍
如何理解销售与谈判的区别?
制定成功谈判策略?
应对价格抵制的谈判策略。
报价的常见误区有哪些?
风险逆转打消客户最后的顾虑。
情景演练
总结落地点
第十节、客户巩固与拓展
赢得业务机会如何帮助组织成长?
失去业务机会如何成为组织成长的经验?
客户管理“滴水理论”解决客户是如何管死的?
巩固客户(渠道)三法宝
为什么邀请客户转介绍,客户却不愿意做?
如何做大你的战略客户规模?
如何建立客户预警机制,降低客户流失率?
提高更换成本,让客户离不开您。
情景演练
总结
讲师介绍
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致远老师介绍
实战型营销咨询专家??????
销售管理专家?????????????????????????
企业管理教练
心理咨询师
在世界500强某外资企业
销售总经理
工厂运营经理
市场总监
大中华区学习与发展经理?
【背景介绍】
致远老师,硕士研究生学历,18年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,在世界500强外资企业担任过销售代表、地区经理、销售经理、销售总经理、工厂运营总经理,市场部经理,学习与发展经理等职务。目前负责嘉吉公司大中华区的销售效能培训落地和培训事宜。
【培训特点】
致远老师,300余场培训演讲经验,使之成为最受企业主欢迎的培训师和咨询师。紧密结合一线实际工作,课程生动,实用性强,深入浅出,幽默诙谐、既注重学员逻辑思维培养,又注重实战和落地,讲、练、用三位一体的课堂培训模式。能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
【支持过的企业】:
青岛同方药业、山东荣昌牧业、鲁南家具城、河北华灸堂智能养生、山东农科院奶牛良种推广中心、嘉大牧业、鹏飞汽车销售、北京华罗、内蒙古农业银行等企业。

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